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Black Friday: destapa tus trampas psicológicas y no compres felicidad empaquetada a mitad de precio
¿Felicidad empaquetada a mitad de precio?
No la compro, gracias.
Ya te adelanto que el contenido del artículo de hoy es un poco diferente.
Este año el Black Friday es el viernes 25 de noviembre de 2022. Hoy quiero que reflexionemos juntas sobre el sentido psicológico que le damos a este día.
¿Qué es el Black Friday o el viernes negro?
Ya conocemos de sobra y escuchamos por todas partes, con más de un mes de antelación, que el Black Friday o viernes negro es un día importante en el calendario. Importante, ¿para qué?
Lejos de apuntar a una fecha memorable a nivel social o cultural, conocemos como viernes negro al día que inaugura la temporada de compras navideñas, con supuestas significativas rebajas en muchas tiendas minoristas y grandes almacenes.
De clara tradición estadounidense, es un día después del Día de Acción de Gracias en Estados Unidos. El Black Friday se celebra, por tanto, el día siguiente al cuarto jueves del mes de noviembre. Este 2022 el 25N coincide con otra fecha que me parece mucho más relevante…
Este viernes 25 de noviembre, ¿qué pesa más en tu calendario?: ¿El día de eliminación de violencia de género o el Black Friday?
Hecho este inciso, tengo una cuestión para ti…
¿Crees que nos estamos volviendo un poco locuel@s con esto de los descuentos del Black Friday?
¿Pecamos de ingenuos y ansiosos con los descuentos del Black Friday?
No te engañes… Lo que parece ser la oportunidad perfecta para que compres alguna ganga ante las futuras compras navideñas, hoy día, es totalmente una estrategia de marketing. ¡Pinchazo de globo!
Porque poco de lo que verás, durante estos días de Black Friday es accidental o casual…
Desde la distribución de los productos hasta la luz, pasando por la temperatura, la música y hasta el modo en el que está marcado el precio está muy delimitado en la estrategia de marketing. Todo está pensado para hacerte picar durante el Black Friday.
De hecho, los expertos de las empresas saben que a nuestro cerebro le atraen los estímulos innovadores y, sobre todo, las oportunidades (chollos, gangas, ofertas irresistibles, últimas unidades o cuenta atrás para hacerte con tu supuesto oscuro objeto de deseo).
El comprador compulsivo es el sujeto más perjudicado por el Black Friday
El colectivo de personas a las que suele afectar más este tipo de rebajas es a los compradores compulsivos. Hagamos un inciso en este punto para hablar de este trastorno de la adicción a las compras.
Hablemos sobre la adicción a las compras… Cifras importantes
No inventamos nada nuevo si afirmamos que la nuestra es una sociedad que, en buena medida, se basa en el consumo. Un consumo que, a menudo, no solo excede los productos realmente que necesitamos para vivir, sino que se convierte en algo tan desmedido que genera problemas.
Uno de los principales es el impacto medioambiental de ese consumo desenfrenado. Pero también hay un efecto social, que afecta de forma individual a muchas personas.
Ese impacto, en muchas ocasiones, toma la forma de una compulsión por comprar cosas.
La adicción o compulsión por las compras es un trastorno que implica no poder controlar los impulsos y que, según algunos estudios, afecta a más de un 7% de la población.
El perfil más común de comprador compulsivo podría ser el de mujeres en torno a los 30 años de edad.
Este trastorno atraviesa casi todas las culturas modernas (desde Alemania hasta China) y se ha visto favorecido en la última década por el avance del comercio electrónico, y los dos últimos años por las restricciones de la pandemia de Covid.
¿Tienes una dificultad de adicción por las compras?
La adicción por las compras forma parte del cuadro de los llamados trastornos del control de impulsos.
También suele incluir problemas como la cleptomanía, la piromanía, la ludopatía y las conductas repetitivas centradas en el cuerpo. Y genera -al igual que cualquier adicción- múltiples consecuencias negativas en nuestra vida.
¿Crees que a ti también se te va la mano con las compras compulsivas?
Muy brevemente te ayudo a ganar en claridad sobre el perfil de comprador@s compulsiv@s.
¿Qué es un comprador compulsivo?
El comprador compulsivo no tiene control sobre los consumos que realiza, haciéndolo de forma instintiva y gastando, en muchos casos, sin mesura.
Después de la compra, suele mostrar remordimientos por los gastos excesivos, pero, en su ciclo ansioso, termina volviendo a comprar reactivando esta perversa espiral.
Como vemos, estos compradores ansiosos adquieren productos innecesarios repetidamente y eso los lleva a experimentar no solo problemas económicos, sino también un nivel de malestar y de culpa elevadísimos.
Cerramos este inciso aquí, pero seguiremos hablando en otro artículo sobre las singularidades y las mejores estrategias para superar este problema de compras compulsivas.
¿Qué podemos hacer para que no nos engañen durante el Black Friday?
La saturación de estímulos de exclusividad y motivación hacia la compra hace que, de alguna manera, nuestras emociones queden secuestradas y eso puede impedirnos pensar de manera lógica.
En este punto del momento previo a la compra entra el conflicto entre nuestro pilar emocional y nuestro pilar más racional.
Es importante, por tanto, saber lo que realmente necesitamos y no confundirlo con lo que deseamos y es innecesario.
Gestiona bien tus emociones y apóyate en buenas decisiones a la hora de hacer tus compras
Retomando nuestro tema estrella de las decisiones informadas, coherentes y conscientes, sabemos de sobra que en el proceso de decisión de compra nuestras EMOCIONES juegan un papel crucial.
Haz previsión de respuesta y conviértete en un consumidor bien informado
Cuidado… ¡No dejes que te den gato por liebre!
Una buena estrategia para saber si estamos comprando una ganga o nos están colando stock es comparar y prepararnos con antelación, haciendo previsión de respuesta.
Una táctica que se usa mucho en ventas implica aumentar los precios semanas antes del Black Friday para rebajarlos después.
Por este motivo, puede resultarte útil monitorizar cómo suben o bajan los precios una vez a la semana durante los meses previos. De esta forma, sabrás si te encuentras ante una oferta real.
- Te animo a hacer, por tanto, un seguimiento del precio de los productos que quieres comprar, un par de meses antes del Black Friday, en diferentes tiendas nacionales e internacionales.
- Fíjate siempre en las condiciones de la compra que piensas realizar y en la política de devolución.
- Gana en claridad sobre lo que ocurrirá si deseas realizar una devolución posterior, para que la compra no te salga «rana» o cara al final.
- De igual forma, te animo a leer las opiniones de otros compradores del producto para tener una idea de lo práctico que puede ser. Esa información extra te ayudará a tomar la decisión de si es realmente interesante y necesario para ti.
¿Compra en tienda física o a través de Internet?
- En cuanto a la posibilidad de comprar en una tienda física o a través de internet en estas fechas, te recuerdo que, en principio, la compra online es tan segura como la compra en una tienda física siempre que tomes algunas precauciones.
- Lo primero que debes revisar es que el sitio web de compra tenga certificado de seguridad (se ve un icono de candado en el navegador, justo al lado de la barra de direcciones). Esto hará que todos los datos estén cifrados y seguros.
- El siguiente paso es analizar, en la parte inferior de la página, los datos de contacto, la información legal y las condiciones de contratación para asegurarte de que la empresa vendedora es legal.
¿Quién te da duros a cuatro pesetas?
- Huye también de ofertas demasiado buenas para ser verdad o de webs que te obliguen a descargar e instalar aplicaciones o extensiones en tu navegador para poder acceder a esa oferta.
- Por último, recuerda que si alguien comparte un enlace y ese «chollito» resulta sospechoso, busca esa empresa en Internet e infórmate bien antes de comprar.
Cuando algo parece demasiado bueno para ser verdad, suele no serlo.
A modo de conclusión sobre el Black Friday
El Black Friday se nos presenta a tod@s como el formato de oportunidad perfecta para cumplir nuestras necesidades y deseos por menos dinerinchi.
A simple vista, tus carencias, vacíos e inseguridades podrían verse satisfechas con descuentos inigualables.
Yo este año, te animo a que vayas por delante de los expertos en marketing… Hazte experta en decisiones informadas, coherentes, conscientes y SOSTENIBLES.
Hoy y siempre recuerda algo importante…
Cuando compres este BlackFriday párate un momento a reflexionar, si ese producto, servicio u objeto que estás metiendo en tu cesta de la compra, te gustará y te compensará… no para los próximos 10 minutos, sino para los próximos 10 meses y 10 años.
Apelando a tu listado de placeres y disfrutes, ¿qué crees que te brindará más bienestar o felicidad a medio plazo?: ¿Un jersey? ¿El último modelo de iPhone? O tal vez… ¿Una tarde de cine y zumos en la mejor compañía?
¡Cuando tengas dudas, invierte en experiencias en el formato (individual o grupal) que más rabia te dé!
¿Tú eres capaz de posponer tu gratificación en el tiempo para tomar buenas decisiones de compra?
O, por el contrario…
¿Las emociones te llevan como caballos desbocados y eres de “dedito rápido” con las gangas de Internet?
No compres falsa felicidad a mitad de precio ni te dejes hacer todo el lío con estrategias de marketing.
Este viernes 25N te invito a reflexionar, una vez más…
- ¿Compramos un capricho que no necesitamos?
O bien…
- ¿Sembramos nuestra semilla para dar un paso al frente en la erradicación de la violencia de género?
Yo lo tengo clarísimo. ;-
¿Necesitas un apoyo más específico para superar una posible dificultad de compras compulsivas, especialmente durante los días de Black Friday?
Ponte en contacto con un buen psicólogo especialista para superar tu dificultad para gestionar tus compras
Después de todo lo expuesto, te invito a no tomarte a la ligera tus dificultades de compra compulsiva.
Si andas peleada con las tentaciones del Black Friday, déjame decirte que no tienes por qué resignarte a padecer esta dificultad que parece dominar tu vida.
Comparte un mensajito con nosotros a través de info@cristinacenteno.com y, ya sea en formato online o presencial (tanto en Tenerife como en Madrid), los profesionales de Decídete y Cambia nos pondremos el mono de trabajo contigo para mejorar los hábitos (cognitivo – emocionales – conductuales) implicados en tu gestión de las compras.
No dudes en ponerte en contacto con nosotras puedes acceder a una píldora terapéutica de 30 minutos por sólo 29 euros.
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Un abrazo grande, querida amiga!
Cris. Decideteycambia.
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Soy Cristina Centeno, psicóloga y «acanariada» feliz. Te muestro claves de psicología y coaching que te ayudarán a soltar lastres, a zambullirte con humor y confianza en la incertidumbre, a liberarte de tus miedos y tu apatía, a tener más claridad, firmeza y autenticidad a la hora de decidir y cambiar. ¿Estás lista para liderar la vida que realmente quieres y mereces? |